01網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵

做為流量推廣的媒介，獨(dú)立站在B2B營(yíng)銷推廣中起著“承上啟下”的關(guān)鍵功效，是線上推廣的關(guān)鍵接觸點(diǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量是引入的流量是否存留、廣告投入是否有收益的關(guān)鍵。相比于B2C，出口外貿(mào)B2B從營(yíng)銷推廣到訂單轉(zhuǎn)換的周期相對(duì)較長(zhǎng)，線上推廣更為繁雜且對(duì)專業(yè)性要求較高。客戶的全部采購(gòu)工作流程會(huì)歷經(jīng)總流量、網(wǎng)站互動(dòng)和市場(chǎng)銷售三個(gè)階段，獨(dú)立站在這里一步驟中是擔(dān)負(fù)著“總流量承擔(dān)-外貿(mào)詢盤(pán)轉(zhuǎn)換-市場(chǎng)銷售擔(dān)負(fù)”重要環(huán)節(jié)的媒介。今年由于新冠疫情的緣故，線下推廣調(diào)查、展會(huì)當(dāng)眾溝通交流的機(jī)遇大大減少，因此采購(gòu)商會(huì)通過(guò)獨(dú)立站評(píng)估企業(yè)的綜合實(shí)力，一個(gè)具有高品質(zhì)內(nèi)容的獨(dú)立站就顯得尤為重要。

營(yíng)銷型網(wǎng)站和展現(xiàn)型網(wǎng)站的區(qū)別在于，營(yíng)銷型網(wǎng)站相較一般展現(xiàn)型網(wǎng)站與B2B外貿(mào)企業(yè)的推廣營(yíng)銷要求更為匹配。營(yíng)銷型網(wǎng)站能通過(guò)網(wǎng)站的內(nèi)容布局和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)抓住海外客戶的吸引力，有效展示企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)詢盤(pán)設(shè)置獲取目標(biāo)客戶的有效信息。

優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷型網(wǎng)站內(nèi)容布局上應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：

1.依據(jù)不同類型客戶的要求準(zhǔn)備內(nèi)容，以目標(biāo)客戶群體的要求和習(xí)慣分層。從客戶角度考慮，理清客戶類型。

2. 以產(chǎn)品、服務(wù)、案例、解決方案四個(gè)維度作為切入點(diǎn)，融合行業(yè)特性整體規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容。

3. 結(jié)合目標(biāo)地文化和客戶語(yǔ)言習(xí)慣，做本土化表達(dá)。

4. 網(wǎng)站作為企業(yè)內(nèi)容重心，要保證內(nèi)容統(tǒng)一。

5. 持續(xù)更新。依據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，持續(xù)調(diào)節(jié)內(nèi)容對(duì)策，持續(xù)優(yōu)化。

網(wǎng)站內(nèi)容是

02渠道是關(guān)鍵

網(wǎng)站搭建好后如何營(yíng)銷推廣？

1 營(yíng)銷推廣方案需全盤(pán)計(jì)劃

前期策劃分析環(huán)節(jié)經(jīng)常被忽視是很多外貿(mào)企業(yè)在做推廣時(shí)的通病，因此導(dǎo)致后期的推廣效果不甚理想。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在建站推廣前做好前期調(diào)研、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣方式、確定營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、成本預(yù)算，之后再規(guī)劃推廣投放方案

2 運(yùn)用 3W 標(biāo)準(zhǔn)確立投放策略

3W指的是：投放的總體目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)（WHO）、習(xí)慣性應(yīng)用哪些信息獲得渠道（WHICH）、需要做什么才可以被看到并達(dá)到轉(zhuǎn)化（WHAT）。外貿(mào)企業(yè)根據(jù)3W標(biāo)準(zhǔn)，找到目標(biāo)用戶畫(huà)像和最佳投放方式，因此制訂出更有效更精準(zhǔn)的推廣營(yíng)銷計(jì)劃方案。

3 精確匹配營(yíng)銷推廣渠道

選對(duì)渠道，靈活運(yùn)用各渠道特性、標(biāo)準(zhǔn)及投放技巧是整個(gè)投放執(zhí)行過(guò)程中最能實(shí)現(xiàn)最佳效果和可持續(xù)優(yōu)化的關(guān)鍵所在。通常情況下，國(guó)外銷售市場(chǎng)巨大而繁雜，不一樣的國(guó)家區(qū)域、不一樣的文化特點(diǎn)、不一樣投放渠道的優(yōu)劣和特性差別很大，需要投入大量精力研究并實(shí)施，因此可交給專業(yè)人員負(fù)責(zé)，短時(shí)間內(nèi)迅速得到信息曝光。

4 掌握營(yíng)銷推廣時(shí)機(jī)和節(jié)奏

一般在前期投放時(shí)，絕大多數(shù)公司會(huì)將預(yù)算重心放到搜索廣告上、有一定數(shù)據(jù)積累后開(kāi)始調(diào)整廣告預(yù)算。在廣告宣傳投放中，必須依據(jù)不一樣渠道和廣告形式的特性，及其投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)隨時(shí)調(diào)整策略和預(yù)算。

5 重視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

針對(duì)各渠道營(yíng)銷推廣的曝光量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)信息開(kāi)展全方位剖析，依據(jù)剖析結(jié)果優(yōu)化推廣對(duì)策

渠道是關(guān)鍵

03持續(xù)優(yōu)化調(diào)整

針對(duì)線上推廣，實(shí)際效果的把控始終是外貿(mào)企業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題。從廣告宣傳精準(zhǔn)推送、客戶瀏覽、詢盤(pán)轉(zhuǎn)化，環(huán)環(huán)相扣且外貿(mào)企業(yè)成交周期更長(zhǎng)，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，必須依據(jù)實(shí)際效果持續(xù)優(yōu)化調(diào)整。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的海外建站推廣公司，可以根據(jù)客戶訪問(wèn)習(xí)慣調(diào)整網(wǎng)站細(xì)節(jié)，通過(guò)各平臺(tái)投放數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告投放和網(wǎng)站體驗(yàn)，根據(jù)客戶路徑持續(xù)優(yōu)化，提高詢盤(pán)量。

長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)獨(dú)立站非常適合長(zhǎng)期投入，而想要做一個(gè)擁有高質(zhì)量詢盤(pán)的營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站并非易事，從網(wǎng)站搭建、推廣引流、持續(xù)優(yōu)化、詢盤(pán)轉(zhuǎn)化，都需要企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力。

大連森拓信息科技有限公公司是一家專業(yè)跨境互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新型公司，依靠其強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和卓越的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)構(gòu)建了SINTOWSEO全球海外推廣營(yíng)銷系統(tǒng)，為中國(guó)企業(yè)量身定制品牌化、本土化、多渠道、多語(yǔ)言的全方位海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，助力中國(guó)企業(yè)獲得更多海外精準(zhǔn)詢盤(pán)，目前已服務(wù)全球500多家知名企業(yè)，覆蓋能源、通信器材、機(jī)械制造、醫(yī)藥化工、食品等十幾個(gè)行業(yè)。

大連森拓信息科技有限公司秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，用技術(shù)改變世界，助力中國(guó)企業(yè)海外深度推廣。